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| 新車値引きの裏話 |
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| 私自身が営業マンから聞いた裏情報なのですが、あまり信用せずに見ていってください。 月末に付きの販売台数（ノルマ）が足りなく焦っていた営業マンに、値引きしだいで車を買ってくれる客が来たみたいで、メーカー設定プラス、ディーラー設定の限界まで値引きしても客は買うとは言わずに『あと４万値引きしてくれたら買う』と言ってきたそうです。 『これ以上無理です』と言うのに『買う』とは言わない客、結局折れたのは営業マンで４万値引きしたそうです。 『では４万は自腹で払うの？』と聞いてみたところ、耳を疑うような返答がかえってきました。 『他の４人の客から値引きを１万減らせば大丈夫』だというのです。 本当なのか嘘なのかはわかりませんが、営業マンの業界ではよくあることなのでしょうか？ 新車を値引きしてもらうと競合車の見積もりを持ってくる人が増えたとも言っていました。 （競合車とは、同じタイプの新車のどちらかを買うか悩んでいるふりをして、営業マンの値引き競争をさせることです） 客は競合車で値引きが大きくなると思っているが、すでにその対処法があるみいで詳しくは書けませんが、特別安くなるわけではないそうです。 営業マンが言うには『値引きして』っと言わない客はいないので、見積もりの段階で多くの値引きができるように客の人柄？を見て設定することもあるそうです。 他に競合車を持ってきても話しをしているうちにどちらの車が欲しいか決まっている客もいるようで、そういった客は営業マンに嫌われることが多く、本来よりも値引きをしてくれないことがあるみたいです。 私に裏情報を教えてくれた営業マンが言うには、自分が販売している車は絶対に他社より優れていると誇りをもって売っているので、競合車を持ってくるような人は『よその変な車を買えば？あとあと大変だと思うけど』と思うこともあるらしいです。 この裏話を教えてくれた営業マンとは仲がいいので、今後も色々な裏情報を聞いていこうと思います。 |